红杉资本领投 美国华人户外家具DTC品牌Outer

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01-27 2021
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来源: 天博

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近日,总部位于美国加州圣莫尼卡的DCT户外家具品牌Outer宣布获得1050万美元的A轮融资。此次融资由红杉资本中国基金领投,其他投资方包括:


  • Andy Katz-Mayfield和Jeff Raider:美国DCT品牌Harry’s创始人和CEO(Harry’s的产品包括剃须产品和男士个人护理产品)

  • Scott Tannen:美国DCT品牌Boll & Branch的创始人和CEO(Boll & Branch主要经营高端床上用品)

  • Justin Kan:天使投资人,美国视频直播公司Twitch的创始人

  • Alex Pall和Drew Taggart:天使投资人,美国的电子DJ和制作组合The Chainsmokers成员

  • Jason Calacanis:天使投资人、作家、播客。

  • Mucker Capital:种子前创业加速器和风险投资公司

  • Robin Chan:Goat Capital创始人

  • Social Starts:风投

  • Unlock Venture Partners:风投


美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类,其中户外家居增速排名第一。数据显示,美国每年90%以上的新建房屋都有户外生活空间。美国户外家具市场将在2020-2024年期间以4%的年复合增长率(CAGR)增长15.3287亿美元。预计2023年美国的户外家具市场价值将突破90亿美元。

数据来源:Statista, U.S. Furniture Retail


Outer是华人创业者刘佳科(Jiake Liu)和Terry Lin创立的美国户外家居领域DTC品牌。从产品线上看,Outer目前共有室外沙发、室外环保地毯、沙发雨罩和扶手椅共4种SKU,通过组装单品可以得到8种组合款式。


Outer官网产品


营销方式方面,Outer采用“邻居体验家”(Neighborhood Showroom)的方式鼓励用户先体验后消费。购买Outer的用户可以自愿申请成为“邻居体验家“,将自己庭院开放为Outer的产品体验+展示区、用户同时可获得相应的折扣奖励。在自家庭院这种真实场景能帮助消费者直观的评估产品大小、风格等特性是否与户外空间匹配。同时,Outer通过”邻居体验家“模式节省了大笔开传统门店和渠道拓展的费用。


美国乔治亚州“邻居体验家”列表


自2019年5月推出首款产品以来,Outer的销售额增加了1000%、利润增加了11倍、员工数增加了3倍。在过去9个月内收入增加了11倍、员工人数增加了3倍。据悉,本轮融资资金将用于Outer产品线升级、线下“邻居体验家”扩张和团队建设,从而使公司从单一产品公司发展成为户外生活方式品牌。



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